ฝนตกหนักกว่าปกติขณะที่ฉันไปดื่มชาที่ร้านกาแฟโปรดแห่งหนึ่งในโตรอนโต ด้วยสายฝนที่โปรยปรายทำให้การออกแบบคาเฟ่แบบสีเดียวดูสง่างามยิ่งขึ้น ฉันเริ่มนึกถึงเดือนที่ผ่านมาในอาชีพการงานของฉัน กำลังจะปิดรอบ Series A ของบริษัท ฉันได้รับลายเซ็นของนักลงทุนทั้งหมดคืน และเริ่มเห็นเงินเข้าธนาคาร ในตอนท้ายของวัน ฉันสามารถปิดรอบได้อย่างเป็นทางการและไปทำในสิ่งที่ฉันอยากทำจริงๆ
นั่นคือการสร้างธุรกิจของฉันมีเพียงประเด็นเดียว ผู้ร่วมลงทุน
หลักของเราไม่ได้ส่งคืนลายเซ็น อีเมล โทรศัพท์ หรือแม้แต่ข้อความใดๆ เมื่อเหลือรันเวย์อีกหนึ่งสัปดาห์ ทีมงานทั้งหมดของฉันเริ่มกังวล
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการรายนี้จัดการอย่างไรเมื่อครึ่งหนึ่งของทีมงานของเธอลาออก 3 วันก่อนที่ข้อตกลงการลงทุนสำคัญจะปิดลง
ในที่สุด หลังจากโทรศัพท์และส่งข้อความหลายครั้ง นักลงทุนตอบกลับและบอกว่าเขาไม่สามารถผลิตเงินที่เขาตกลงไว้และลงนามในเอกสารเงื่อนไข นี่ไม่ใช่ “ภาพสะท้อนของธุรกิจและศักยภาพของเรา” เขากล่าว “ฉันไม่สามารถเพิ่มทุนได้เพียงพอ”
สำหรับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและตัวฉัน เดือนถัดไปเป็นสายลมที่พัดผ่านโทรศัพท์ การประชุมนักลงทุน การรวมกลุ่มกันของทีม และบางคนขอร้องให้รักษาบริษัทให้คงอยู่ต่อไป เราทำมันได้ แต่มันเป็นการทดสอบที่บาดใจ หากคุณเป็นผู้ประกอบการมานานพอ คุณมักจะประสบกับสิ่งนี้ด้วยตัวเอง นี่คือสิ่งที่คุณควรทำหากคุณเคยพบเจอกับสถานการณ์นี้
มีส่วนร่วมในการวางแผนสถานการณ์
สิ่งแรกก่อน รวมตัวกับ ทีมของคุณและมีส่วนร่วมในเซสชันการวางแผนสถานการณ์ จัดทำแผนที่และวางแผนผลลัพธ์ของผลลัพธ์ที่ “แย่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” และชุดของเหตุการณ์อื่นๆ เพื่อให้อย่างน้อยคุณมีความคิดว่าอาจเกิดอะไรขึ้น รวมถึงต้องปิดตัวลงอย่างสมบูรณ์
อย่างน้อยที่สุด ให้กำหนดกลยุทธ์โดยคำนึงถึงความต้องการของสำนักงานว่าจะประกอบด้วยอะไรบ้าง เนื่องจากต้องรับมือกับจำนวนเงินที่ลดลงในระยะเวลาอันใกล้นี้ คุณจะต้องค้นหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมรวมถึงการตัดทอน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในอีกสักครู่) ในระหว่างนี้ คุณต้องมีแผนสำหรับการดำเนินการเชิงกลยุทธ์ของคุณในการก้าวไปข้างหน้า
จุดเริ่มต้นสำหรับการวางแผนสถานการณ์ของคุณคือเวลา คุณมีเวลาเท่าไหร่ก่อนที่เงินสดจะหมด? หากคุณมีทีมขนาดเล็กและใช้เวลาเพียงสามสัปดาห์ก่อนที่คุณจะคิดว่าคุณสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์และรับเงินได้ คุณอาจสามารถดำเนินการทั้งหมดได้ด้วยเงินทุนเพียงเล็กน้อยและยุ่งยาก
ตรวจสอบให้แน่ใจว่านักลงทุนรายอื่นทั้งหมดยังคงอยู่ในกระดาน
เมื่อคุณรู้ว่าสถานการณ์ใดที่คุณสามารถวางใจได้จริง ให้เริ่มโทรหานักลงทุนรายอื่นทันที เป้าหมายที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่านักลงทุนทุกรายยังคงอยู่กับคุณ พวกเขาเชื่อในธุรกิจของคุณหรือไม่? พวกเขาเชื่อหรือไม่ว่าคุณสามารถเพิ่มทุนเพื่อชดเชยการขาดแคลนที่ไม่คาดคิด? พวกเขารู้จักบุคคลหรือบริษัทอื่นที่ต้องการลงทุนในบริษัทของคุณหรือไม่?
นี่อาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด เนื่องจากนักลงทุนรายหนึ่งถอนตัว
– แม้ด้วยเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกับคำมั่นสัญญาของธุรกิจ – อาจทำให้เกิดผลกระทบต่อเนื่องที่นำไปสู่รายอื่น ๆ ถอนตัว
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีนำเสนอธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือแนวคิดของคุณต่อผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
การโทรและพูดคุยกับนักลงทุนไม่ใช่ขั้นตอนง่ายๆ คุณมักจะโน้มน้าวคนเหล่านี้ถึงคุณงามความดีและประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณได้ขายพวกเขาในจุดที่คุณหวังว่าจะพาบริษัทไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เป็นเรื่องยากที่จะรักษานักลงทุนบางส่วนไว้บนกระดาน แต่นี่เป็นเพียงส่วนแรกเท่านั้น ตอนนี้ถึงเวลาเพิ่มเป็นสองเท่าและให้พวกเขาลงทุนมากขึ้น
ให้นักลงทุนรายอื่นชดเชยส่วนที่ขาดและเดินหน้าต่อไป
เนื่องจากคุณอาจเคยบอกนักลงทุนรายอื่นเกี่ยวกับการขาดแคลน ให้ให้โอกาสพวกเขาสร้างส่วนต่าง มีแนวโน้มว่าหลายคนจะ — และอาจจะมีความสุขกับพายชิ้นใหญ่ขึ้น
ใช้เครื่องมือทุกอย่างในคลังแสงของคุณเพื่อทำสิ่งนี้ให้น่าเชื่อถือ เนื่องจากเวลาเป็นสิ่งสำคัญ ณ จุดนี้ คลังแสงของคุณอาจรวมถึงส่วนลด สิทธิ์ตามสัดส่วนขั้นสูง สิทธิ์ในการชำระบัญชี การเปลี่ยนคลาสหุ้น และแม้แต่ผู้สังเกตการณ์ในบอร์ดหรือที่นั่งในบอร์ด ด้วยคำแนะนำและการแทรกแซงเชิงกลยุทธ์มากมายในใจ ออกไปและออกเดินทางทันทีเพื่อรับนักลงทุนรายอื่นในรอบนี้ เสนอเงื่อนไขพิเศษที่เหมือนกันกับแต่ละรายการ ติดตามบุคคลเหล่านี้ราวกับว่านี่เป็นครั้งแรกที่คุณทำสิ่งนี้ในรอบนี้โดยเฉพาะ
เปิดรับเหตุการณ์สำคัญทางธุรกิจใหม่ ๆ จากนักลงทุนที่เสนอเงินอัดฉีด ทำงานกับพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาเพื่อระบุเหตุการณ์สำคัญเหล่านั้น รวมถึงเงินที่คุณได้รับเมื่อบรรลุถึงเป้าหมายนั้น เมื่อมั่นคงแล้ว
Credit : แนะนำ ufaslot888g
